主持人：大家好，我们很荣幸邀请业内知名人士参加，我也非常佩服企业家和风险投资 圈子资深朱民先生。
朱敏：谢谢大家。
主持人：我是罗飞，这次节目的主持人 今天，我们将与朱先生讨论四个主题，首先，我们将在海外开展业务。 第二是朱先生在海外成功开展业务后如何在中国成功开展风险投资。 朱三主席对国际创新有着非常独特的理解。 让我们一起分享他的美好愿景。 第四，让我们一起分享。 朱主席对国内企业家精神和海外纳斯达克有自己独特的见解。 开始吧。 首先，请朱总介绍他在海外成功的创业经验。
朱敏：谢谢大家。 我已经当了7年农民，并且在农民中建立了一家社会企业，然后我去了一个乡镇企业。 现在万向集团的卢冠球当时在浙江省。 后来，我很幸运地被大学录取了。 1984年，我去了斯坦福大学，然后在硅谷度过了20多年，在那里我亲身经历了这一精华。 硅谷的文化非常简单。 一句话，您成功创业了吗？ 您是否曾经做过生意？ 开办企业的人比从未开办企业的人更大。 成功创业的人是最伟大的。 没有其他标准。 。 受到这种文化的深刻影响，我于1991年成立了第一家公司，于1996年成立了第二家WebEx，于2000年上市，并于2007年被思科以32亿美元的价格收购。
主持人：根据这种经验，我也在2001年出差在美国。当我们听到中国朋友的声音时，我们建议有一位中国企业家 领袖朱先生 那时，我知道朱先生和互联网新闻。 您能否与我们详细分享一下，当您启动Netxun时，一定不能一帆风顺。 您当时遇到的最大挑战是什么？
朱敏：如果您在美国这样做，那么在企业成立之后，几乎所有挑战都已经过去。 第一个挑战是，作为美国的第一批中国企业家，我们最终取得了IC品牌。 IC是印度文和中文。 如果您查看VC中的更改，我们将在以后进行更改。 当时所有的风投都是白人，没有其他肤色。 看看今天的VC。 在硅谷，印度人和华人几乎占一半，华人占四分之一。 那时我们是第一批企业家。 他们不相信印度人和中国人可以在美国创业。
主持人：那时很难获得风险投资。
朱敏：那时我们得到的钱分别是50,000美元，70,000美元和80,000美元。 我们开玩笑说，首席执行官的工作是全职“乞g”。 所谓的“乞g”就是要钱。 天天出去意味着下个月我没有钱。
主持人：当时真是太可怜了，融资的目标是一次成千上万美元。
p 朱敏：是的，5万美元。 我两个月没钱了。主持人：这是最大的挑战。
朱敏：事实证明，中国人可以创业，得到美国的认可和认可。 因此，我们的投资人是白人。 他的优点是他知道如何挖掘中国人和印第安人。 看它。 他的成功非常明显。 在他成功的案例中，几乎90％是中国人和印度人。 白人中的聪明人找到了这个机会，而大多数白人都不知道。 这个家伙的英语口音很重，风格也不一样。 当时我提到我想成立一家公司。 大多数工程师都在中国。 当时，软件外包还没有开始。 我在硅谷创业。 硅谷有很多工程师。 您如何考虑去中国建立工程团队？ ，知识产权等问题很多，我也没办法告诉他，一定没有问题。 我的直觉是，网通的1000名工程师团队在硅谷绝对不赚钱。 我在中国投入了900。 这是一家30％的净利润公司。 当时，在硅谷认为这是不可能的。 建立此模型后，该模型说服了投资者能够做到这一点，因此我说这是第一大挑战。
主持人：说到中文，有必要证明这种模式创新的可操作性。 6:33
朱敏：是的，我想在全球两个地方组成一个技术团队团队在中国，销售团队和管理团队在美国，并且这家公司的雇员人数都超过一千，他认为这在过去九年中是难以想象的。 那时，中国人创业非常困难，而且由于我们在这个国家很穷，所以我们没有钱。 与现在不同，我可以在中国找到融资。 当时还没有这样的东西。
主持人：那时是1996年，恰好是1996年启动Internet的时间。因此，作为互联网行业的设备公司，WebEx很幸运 该公司于2000年上市，当时是在美国纳斯达克上市的，您对此有何感觉？
朱敏：它在最后一波之后消失了。 它于2000年7月上市，并在3月破裂。 那时，光纤产品仍然可用。 当然，其他Internet公司，例如我们的Internet服务公司，也将无法访问它，因为我们都是泡沫的一部分。 当时，我们尽了一切努力，终于在7月上市。
当我们上市时，每年仍然亏损2000万美元，这仍然是一家亏损的大公司。 但是我告诉他们，他们可以在一年内获利，两年内至少获得20％的利润，并且每年至少增长30％。 当时，人们以为这是傻瓜，因为他们从未谋取利润。
主持人：第三个挑战是投资银行如何信任WebEx，以及他们如何信任您？
朱敏：高盛当时的品牌很棒。 当时，我们说服了他一半，最后依靠我们的投资者。 VC的作用非常重要。 例如，NEA每年将有十家上市公司。 对他来说，与投资银行打交道等于批发，我们只是一个家庭。 当时，我们的NEA站起来说，如果您不使用WebEx，就不想接受我的其他上市公司。 这也是关键的一步。 VC扮演了非常重要的角色。 WebEx不仅可以通过公司声誉得到保证，而且可以通过我们的声誉得到保证，这家公司必须是一家盈利良好的公司。 它必须很关键。
主持人：回想起来很困难，这也反映出风险投资在支持中国企业家精神方面，尤其是在成为上市公司时发挥了巨大作用。 ，尤其是在互联网泡沫初期。
朱敏：是的。 最后，他也获得了丰厚的回报，我们也获得了丰厚的回报。 直到网络泡沫破灭之前，许多公司倒闭了，需要输血，并继续向他投资。 我们公司的股票价格为14元，最高时涨到58元。 这对他来说是个好出口，对他来说也是非常好的表现。
主持人：这是最后一个挑战吗？ 公司上市后，您的持续增长和持续盈利能力，尤其是在互联网泡沫期间，这对您构成挑战，如何应对呢？
朱敏：例如，我去见了红杉公司的Mike Moritz。 他因投资Ya *和Google而闻名。 。 他很简单。 他在互联网上看到我的公司，并邀请我共进晚餐。 他说：“敏，我不认识你，但你真了不起。上市后的28个季度和7年里，您每年都保持稳定。增长，这一曲线根本没有波动。
主持人：这怎么办？
朱敏：我知道你很好，而普通人却做不到，这是因为公司易变。 但是我认为这取决于几件事：一种是业务模型，我们的业务模型不是销售设备的模型，而是提供服务的模型，如果您提供服务，通常可以预测下一季度90％的收入 这个季度，例如，波音公司每年支付100万美元，波音公司不能因为小事而阻止我们，网上会议是给他的，换句话说，整个全球的协调，销售和设计都在其中。
主持人：服务模型支持持续增长
朱敏：是的，您只需要做好服务，就一定可以 用你的 下季度服务。 您可以预测到季度开始时90％的收入和利润，而其他公司仍在忙于开展新业务，我们已经可以保证，只要锦上添花，再加上10％，下一个季度就可以了 。 保证。
其次，在此设计中，两端均使用低成本。 销售团队是低成本的，而研发团队也是低成本的。 研发团队主要依靠中国。 我们有近1,000名员工和数百名工程师。一，还有销售服务部分。 我们的大数据分析和收集分析在中国。 让我举一个例子。 例如，如果我给所有医院打电话，我会将所有美国医院的信息带到中国，进行整理，然后找出医院中的CIO，电话号码，电子邮件号码等。整个事情都是在中国完成的 。 制作此电子邮件，销售的早期部分以及数据挖掘都在中国完成。 因此，在美国的销售团队非常简单。 我们寻找的销售人员不是美国的高级软件销售人员，而是在线销售手机的销售人员。 他也感到非常自豪。 他对此给予了大力支持。 ，不要动脑子。 我们在美国的销售团队真正具有讽刺意味的是，他们只能做演示，就像漂亮的女人做演示一样。 告诉客户，哇，这个非常好。 服务模式就这么简单，您只需每月支付50元或100元即可取消。 整个低成本都在内部，这使我们极具竞争力。
朱敏，原籍浙江宁波，1984年毕业于浙江大学工业管理系，获硕士学位，是第一批由国家资助的斯坦福大学 国际学生。 在1990年代，朱敏在硅谷开办了一家公司。 1991年，他创立了Future Labs，以1300万美元的价格出售。 他于1996年创立了WebEx（WebEx），该公司于2000年在纳斯达克上市。2007年3月，WebEx被思科以32亿美元的现金溢价收购。
在硅谷创业非常成功后，朱敏开始涉足投资领域。 2004年，作为早期美国风险资本家NEA的唯一投资伙伴，他帮助NEA成功投资了SMIC，展讯科技，Redbaby等公司，为NEA在中国的投资奠定了基础。 2005年，朱敏回到中国，成立了赛博创业投资管理咨询有限公司，致力于帮助创新型企业家共同成长和发展。
